海尔创客如何把一只鸡蛋卖出40元

在传统投资领域，邱兴玉反其道而行之，却获得了巨大成功。短短一年时间,全国几乎所有的家禽养殖大企业都成为了他们的项目客户。

但海尔金融的一个创客团队就打破了原有思维定势,颠覆了传统的、不分担经营风险的投资模式,利用大数据分析,确定出未来较为赚钱但现在鲜有投资注入的行业,并将资金投向该行业产业链的各个环节,从而能够通过投资控制企业,乃至是整个行业的经营方向。

这个创客团队领头人邱兴玉原本从事企业运营与战略咨询,去年5月来到海尔金融,从事农林牧副渔方面的产业金融投资业务。

这几年来,海尔正在由家电制造企业整体转型为创业平台,提供资金、品牌、财务与人事管理等创业资源。创业平台不仅对海尔员工开放,也对所有创业者开放,邱兴玉就是外部创业者一员。

邱兴玉团队通过金融注入,比如帮助小养殖户扩大规模,有些从10万只鸡很快扩展到50万只,帮有意向的养殖户拿土地、建场地；找担保公司为养殖户提供流动贷款,买鸡和饲料；找高品质饲料商压价格,因为他们有大量养殖户资源,销售不愁,饲料商可将销售成本让给产业链；找渠道能力强的品牌商,为其提供品质有保证、产量稳定和价格可预测的鸡蛋。

“这样整个产业链的死结就打通了。”邱兴玉说,“产业链各环节的利润分配透明公开,没有唯谁独大,大家协作共赢,这是这个模式健康发展的基础。”

邱兴玉说,一只鸡的生长期大概为90-120天的时间,其中前30天为鸡蛋孵化期,这一时期养殖类企业需要资金注入。但是，往往这30天的时间并不能为风投带来效益,所以很少有人愿意在鸡蛋孵化时就注入资金,我们不同,从一开始就给企业贷款,我们的行业竞争力就加强了很多,我们对于企业的把控力就加强了很多。

海尔去年营业额2007亿元,利润150多亿元。做产业金融,没有雄厚的资金支持一切免谈。海尔的品牌形象为他们与大品牌商合作提供了基础。从去年开始,邱兴玉所在的海尔金融小微创客团队已经和六合、民和、益生、仙坛等一系列遍及祖代鸡、鸡蛋、饲料生产和肉鸡生产等整个鸡蛋养殖链条上的企业达成了合作关系。创业一年多,这个创客团队不仅人员扩充至20人,与他们合作的养殖户已有蛋鸡1000万只,预计明年将达到5000万只至1亿只。

据了解,这种美容鸡蛋是在母鸡孵蛋之前就用各种药草喂养,以保证鸡蛋的精细化品质。“其中添加了很多微量元素,我们还特地选取了两大目标群体,妇女和儿童,所以在定制时,刻意将这款鸡蛋的功能定格在为女士美容和促进婴儿大脑发育方面。果不其然,这款鸡蛋一上市就遭到了疯狂的抢购。”

邱兴玉说,美容蛋正是抓住了消费者的健康、美容需求,才促使这款鸡蛋成功发售。

据邱兴玉介绍,在未来,他们还将会探索更多的互联网思维运作体系,包括探索发展自己的电商平台和配送体系,将整个行业,包括蛋商、肉鸡商、农户、收购商整合成一个共同体,通过自有的电商渠道进行销售。