海尔sbu管理模式
1、什么是SBU
2、为什么要成为SBU
3、如何成为SBU
4、SBU的特征和目标
SBU战略事业单元
SBU 即Strategical Business Unit的缩写
Strategical 战略的
Business 事业的
Unit 单位（单元）
SBU即战略事业单位，一个战略事业单位即是自主创新的主体，如果不仅每个事业部而且每个人都是一个SBU，那么集团总的战略就会落实到每一个员工，而每一个员工的战略创新又会保证集团战略的实现。
即：每一个员工都成为一个MMC，每个员工都是一个公司的老板，这个公司就是你所经营的工位，这里有企业提供的品牌、设备等资源，也有你自己的人力资源，与普通公司不同的是，这个公司只有你一个人，是一个微型公司
为什么要成为SBU
1、“每个员工都是一个公司”。
2、流程再造就是再造人。
3、满足二部分人的需求，对外满足用户个性化的需求，对内满足员工体现自身价值的需求。
4、因为既要有大企业的规模，又要有小企业的快速反应，因此必须把大企业的航母变成无数个可以拆分的单独作战的主体，
5、不是“各自为政”，而是“各自为战”，
6、要把每个员工都变成一个“战略事业单位，一个独立的公司。
如何成为SBU:SBU四要素
即市场目标、市场定单、市场效果、市场报酬。
这实际上是企业的四个目标，现在要转化到每个人身上。
（1）市场目标，指的是用速度体现竞争力。换言之，就是率先把用户资源抢到手的速度。
（2）市场定单，指的是在实现市场目标的前提下，要创造有价值的定单，创造出有附加值的定单。
（3）市场效果，指的是执行完定单满足了用户需求，必须有可衡量的效果。
（4）市场报酬，指的是根据获得市场效果的大小得到应得的报酬。通俗地讲，这种市场报酬是从市场“挣工资”，而不是领导“发工资”。
它们之间的关系是，有竞争力的市场目标转化为市场定单，完成市场定单获得市场效果，由市场效果决定市场报酬。一环扣一环的咬合起来，每一个雇员再造为SBU，这就是SBU机制。
如何成为SBU:SBU的层次
根据SBU所处的决策层次和发挥的作用，海尔的SBU分为三个层次：S 级SBU，B级SBU和U级SBU。
S级SBU指战略级SBU，事业本部部长及以上高管层属于S级SBU，即具有“将才”和“帅才”的经营者。
B级SBU指事业级SBU，事业部部长级管理者属于B级SBU。
U级SBU指单元级SBU，指事业部部长级以下的（S级和B级以外的）都属于U级SBU。
这几级SBU的关系是，集团公司为S级、S级为B级、B级为U级的各级SBU提供市场空间和资源平台，提供的资源平台主要包括帮助下属准确诊断现状水平、提供先进标杆信息、分析问题解决渠道、设计和整合支持流程，每一级SBU在企业和上一级SBU为自己提供的的平台上创新经营。部门成为SBU的标准:
1、要有自己的任务，以区别于其他的SBU；
2、有明确的竞争对象；
3、拟订与其他SBU完全不同的自己的总体规划；
4、在关键领域安排自己的资源；
5、有一个适度的规模；
总结：保证大公司某一产品不致被销量大、利润高的其他产品挤掉，还可以使负责指导和推销某一产品（或某一系列）的经理和职工集中精力并倾注其全部力量，因此它也是一种_
可以保护企业家的精力和注意力,有小型公司的特点;一个管理良好的SBU的确如同一头敏捷的猎豹.
SBU的特点
突出了员工个人“三主”经营。
（1）主体：管理客体转变为经营主体。从职能管理的客体即被管理者，变为市场链经营的主体。
（2）主线：等级指挥链转变成闭环的增值主线。闭环的定单信息流程，从职能管理的层级传递到市场链的一票到底，这里面一定是市场买卖的交易关系，通过市场咬合形成增值流程。
（3）主旨：SBU能够自主创新、自我增值。从职能管理的发工资到市场链的从自己创造的有价值的定单中索酬。
全员SBU再造是革命性的变革，是对人的再造，主体是定位，主线是基础，主旨是目的，也是员工工作的动力。TVM与SBU机制
SBU是策略事业单位，其标志是每个人都有市场目标，市场定单，市场效果和市场报酬，表现在每个人都有一张损益表，但损益表中，有盈利的，也有亏损的，盈利的SBU才能产生增值，TVM是让每位员工通过创新产生增值的管理模式，增值的SBU才是有意义的。
TVM：Total Value Management
全员增值管理的关键是“V”，这是将品牌增值的目标细化到每个人的增值目标之中
SBU经营的特征与目标
没有上级和下级，只有市场关系
没有起点和终点，只有把握市场变化不断的创新
建设充满活力，有速度，有竞争力的市场终端
员工：成为创新的主体，在为用户创造价值中体现自身的价值。
企业：每个员工都成为SBU，集合成企业的核心竞争力，这是竞争对手不能模仿和复制的。
用户:让用户在网络时代形成对企业和品牌的忠诚度.